يقال على أن القراءة رياضة العقل وارتقاء بالفكر، هذا صحيح لكن لا يمكننا أن ننسى ايضا للقراءة دور كبير في تطوير قدرات ومهارات الفرد لا سيما في مجال عمله. لهذا سنحدثكم في هذا المقال عن افضل كتب التسويق، والتي ستمدك بمرتكزات و اساسيات التسويق.
سنتحدث عن افضل كتب التسويق، التي يمكنك الاعتماد عليها في تطوير نفسك في مجال التسويق، هذه الكتب فيما ما هو مترجم إلى لغات عديدة ومن بينها اللغة العربية، وفيها ما هو غير مترجم مكتوب باللغة الانجليزية.
تعد كتب التسويق التي سأقدم لكم في هذا المقال، من افضل الكتب التي كتبت في مجال التسويق سواء الالكتروني أو التقليدي، والتي ينصح بها خبراء التسويق عبر العالم. لأنها حقا ستنمي مهارتك التسويقية، وستعرفك عن خبايا عملية التسويق.
ملاحظة: عهدنا قراء مدونة pudali أن نقدم لهم بين الفينة والأخرى روابط لمواضيع سبق وأن تحدثنا عنها، أو مواضيع ذات الصلة ب اساسيات التسويق.
1- تعريف التسويق
سنركز في تعريفنا هذا على التسويق الالكتروني، وهو شبيه تماما بالتسويق التقليدي، غير أن الأول يعتمد على الانترنت كركيزة أساس، بينما الثاني يعتمد على شبكة العلاقات الواقعية، والذي بحيث تتم هذه العملية في محل تجاري موجود على ارض الواقع.
التسويق هو استراتيجية أو خطة يتبعها المسوقون، والتي ترتكز بالأساس على تكنولوجيا الاتصالات الحديثة باستخدام شبكة الإنترنت، وذلك بتحويل السوق الافتراضي إلى سوق واقعي. بغية الوصول إلى الأهداف المتوخاة، ك: زيادة ارباح الشركة، تحقيق مزيدا من المبيعات، الحصول على زوار كثر للموقع الإلكتروني، الترويج للمنتجات التجارية.
أو بمعنى أعم: فمفهوم التسويق الالكتروني هو حسن استعمال الشركة أو صاحب محل أو مقاول…للوسائل التواصل الحديث (البريد الالكتروني، مواقع التواصل الاجتماعي، قنوات تلفزية، لفتات الكترونية… وغيرها) من أجل الوصول إلى زبناء (عملاء) محتملين، قصد الوصل إلى مستوى أعلى من الأرباح.
2- اهمية التسويق
سأحاول أن اضع بين يديك مجموعة من الأسباب التي تدفع العديد من الشركات، ومن ضمنهم أنت عزيزي القارئ إلى التركيز على التسويق الالكتروني، سواء كنت صاحب مشروع، أو مجرد شخص هاوي يبحث عن فرصة توظيف إضافية.
1-2 التزايد الرهيب لمستعملي الانترنت
هل تتخيل معي عزيزي القارئ عزيزتي القارئة كم عدد المستخدمين الجدد على الانترنت في كل سنة؟ حوالي 340 مليون مستخدم سنويا أي بنسبة زيادة تصل إلى 7%، عدد رهيب جداااا…هذا وقد بلغ حسب احصائيات النصف الأول من العام الحالي قرابة 4.59 مليار مستخدم، من أصل 7.7 مليار نسمة من سكان العالم، أي تقريبا أكثر من نصف سكان الكرة الأرضية يستخدمون شبكة الانترنت.
ولآن تصور معي إن استطعت أن تصل فقط إلى نصف مليار من هؤلاء المستخدمين، طبعا لاشك ولا نقاش فيه أنك ستصبح من أغنياء العالم.
إذن تبقى فرصك للوصول إلى هذه الأعداد الكبيرة من المستخدمين، فرصة واردة ولكن إذا احسنت استخدام وسائل التواصل الحديثة أحسن استخدام.
2-2 كن ذكيا في التسويق الالكتروني
أصبح الانترنت عالما صغيرا، قرب المسافات ووفر كل الخدمات التي يبحث عنها الزبون المحتمل، إذ يمكن من خلاله أن تعرف وأن تقرأ أنت الذي تفكر في إنشاء مشروع، خطط وبرامج كل أصحاب البزنيس، فبتالي يمكنك منافستهم أو على الأقل التعلم منهم.
فلا يمكنك الآن أن تجد مثلا متجرا لبيع الملابس حتى ولو كان صغيرا، لا يملك صفحة على الفيسبوك أو الانستغرام، هذا إن دل فإنما يدل عن أصحاب المشاريع بالدور الكبير للتسويق الالكتروني.
3-2 الانترنت فرصتك لجلب المزيد من العملاء
حقيقة فأول ما أقوم به حينما ارغب في شراء شيء معين، وهو زيارة الانترنت للبحث عن ذلك الشيء، وهذا ما تفعلونه أنتم أيضا… أليس كذلك ؟
هذه نماذج البحوث التي نقوم بها يوميا:
ارخص فندق في المدينة…
ثمن سيارة …
اقرب محل بيع الهمبركر…
عنوان محامي …
طيب…الآن تصور معي إذا لم تتواجد على الإنترنت أنت عزيزي القارئ الذي تفكر في إنشاء مشروع؟ طبعا فلن يعرفك أحد، وستعطي الفرصة للأخر لكسب عملاء كثر من هذه الشبة العالمية.
4-2 التسويق عبر الانترنت يوفر لك العديد من المكاسب
يعتبر التسويق عبر الانترنت هو الأرخص على الإطلاق، فمثلا لن يكلفك إنشاء صفحة على مواقع التواصل الاجتماعي ولا شيء، فقط ما سأنصحك به طبعا إن كانت لك الرغبة في ذلك، وهو أن تستثمر قليلا من ميزانيتك لعمل حملة إعلانية لا تتعدى في بدايتها عشر دولار كتجربة، لأن بهذه الحملات الإعلانية ستزيد من أرباحك، وستكسب عملاء جدد.
ومن بعد ذلك يمكنك أن تقيد نتائج الحملة الإعلامية، وذلك بالاستفادة من الأخطاء وتقوية الجوانب الإيجابية، فإذا حللت هذه المعطيات بشكل دقيق، فلا شك وأن الحملة الاعلانية القادمة ستكون أكثر احترافا من سبقتها، كل هذا من أجل الوصول إلى نتائج مرضية.
3- افضل كتب التسويق
1-3 كتاب اساسيات التسويق Principles of Marketing
يعد كتاب اساسيات التسويق من اهم الكتب، التي ينصح بقراءتها في مجال التسويق الالكتروني أو التقليدي، بحث لا يمكنك أن تمر دورة من الدورات التكوينية، بدون الحديث عن كتاب اساسيات التسويق، نظرا لمحتواه المفيد.
يعود كتاب اساسيات التسويق principaled of marketing لصاحبه البروفيسور فيليب كوتلر، الذي ولد سنة 27 ماي 1931، إذ يعد من كبار المفكرين تأثيرا في مجال الأعمال.
يتحدث كتاب اساسيات التسويق عن المبادئ الأساسية والخطوات المهمة في مجال التجارة، بحيث يقدم كل ذلك في أسلوب مفهوم وسلس، إذ لا يمكنك أن لا تفهم محتواه البسيط، حقق هذا الاخير المئات بل الالف من المبيعات على الصعيد العالمي.
اقرأ أيضا: التجارة الإلكترونية للمبتدئين
2-3 كتاب كوتلر يتحدث عن التسويق Kotler on Marketing
يعتبر كتاب “kotler on Marketing” من أهم وأبرز كتب التسويق في عصرنا الحالي، يعود لكاتبه البروفيسور فيليب كوتلر الخبير في مجال الاعمال.
تطرق كوتلر في كتابه هذا عن احدث استراتيجيات التسويق، متحدثا عن العقبات التي يواجهها المسوقون الحاليون، مبرزا التطورات التي عرفها مجال التسويق خصوصا في ظل ظهور الانترنت وانتشاره عبر بقاع العالم.
يصنف كتاب “كوتلر يتحدث عن التسويق” من اهم وابرز الكتب التي ينصح بقراءتها في مجال التسويق الرقمي أو التسويق التقليدي، لأن من خلاله ستتعلم مجموعة من الاستراتيجيات التي ستساعدك في ادارة تجارتك، وأيضا ستفهم العديد من القوانين الجديد خصوصا في ظل التطورات التكنولوجية الحديثة.
3-3 كتاب ادارة التسويق Marketing Management
يعود كتاب ادارة التسويق للمؤلف بول بيتر وجيمس دونيللي، وهو ايضا من اهم الكتب وأشهرها في عالم التسويق خصوصا في عصرنا الحالي.
يركز كتاب “ادارة التسويق” عن اساسيات العملية التسويقية، وذلك من خلال عرض مراحل نشأته، وقواعده الأساس، بحيث يقدم هذه الأفكار بأسلوب سلس ومبسط، حتى يفهمه شريحة عريضة من قراء الكتاب عبر العالم.
كما يقدم أيضا مجموعة من التحاليل حول التسويق، ينطلق من التسويق التقليدي القديم ليصل بالقارئ إلى استراتيجيات جديدة حديثة يمكنه الاعتماد عليها في ادارة اعمله التسويقية.
4-3 كتاب التسويق المسند على الإذن Permision Marketing
يعد أيضا هذا الكتاب من افضل الكتب، التي ينصح بقراءتها والذي يتحدث عن فكرة تحفيز العملاء المفترضين مقابل التسويق لهم، غير أن هذا الأمر يرتكز على خطاب تواصلي لبق، أساسه خلق جسر الثقة بين الطرفين.
يعود كتاب “التسويق المسند على الإذن” للكاتب سيث جودين، كاتب ومسوق ورجل اعمال غني عن التعريف، يملك هذا الأخير مدونة ينشر فيها كل ما يتعلق بتجاربه الشخصية في مجال التسويق.
خاتمة
حاولنا في هذا المقال أن نقدم لكم افضل كتب التسويق، طبعا هناك كتب اخرى قد يعتبرها البعض افضل من التي قدمنا، غير أننا لا نختلف أن الكتب التي قدمت أكثرها قراءة ومبيعا، واحسنها افادة وأفضلها تقييما بين القراء.
ختاما أتمنى أن يكون المقال قد نال إعجابكم، وان تكونوا فعلا قد استفدتم، فإذا كان كذلك اتمنى أن تشاركوه مع ممن تعتقدون أه في حاجة إليه.
وفي الاخير أود أن اخبرك على أن مجال التسويق مجال شاسع، عليك اولا بالقراءة ثم التطبيق، لأن بذلك ستحقق طموحاتك وستصل إلى مبتغاك.
